apiget
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apiget · AI 落地体系 · Pre-A 投资人路演 · 2026.06
手握 token
一手、一手
token 是 AI 时代的硬通货,也是我们经营的核心资产。apiget 一手卖给开发者(过路费 · 现金引擎),一手自己用(占聊天入口 · 做应用 · 进企业落地)——一份资产,两端变现,越流动越厚
token 分发 · 一手卖给开发者
API 中转站 · 现金引擎
一个 key 用全模型,每次调用收过路费
国内模型国外模型数据中台
token 自用 · 占流量入口
多问 AI · 中立聚合
一个入口用上所有大模型,占住中立那一格
聚合聊天流量入口客户粘性
token 自用 · 进企业流程
企业落地 · 高客单
一个 PM + AI 顶一个团队,把 AI 落进流程
公司转型公司提效
apiget.cc 已上线生产 · 三款 AI 产品在线运行
创始人 郭胜利 · 11 年软硬一体产品经理 · apiget.cc
幕一 · 机会 01 · 为什么是现在
AI 投得最猛、用得最浅——这道缝隙就是机会
16%
全球用上 AI 的人 / 全网民
≈ 互联网的 1995 年
a16z · Menlo 2025
3%
全球 AI 用户的付费率
用量先到、付费在后头
Menlo 2025
6%
企业真正跑出回报的比例
88% 部署、只 6% 见效
McKinsey 2025
为什么是现在 · 三个带时间戳的信号
用量在爆
中国日均 token 两年 1000×:1000 亿 → 140 万亿
国家数据局 · 2024 初 → 2026.03
国产在起
OpenRouter 上国产 token 占比 1.2% → 峰值周 ~30%
State of AI · 2024 末 → 2025
企业在掏钱
企业 AI 支出一年 3.2×:$17 亿 → $370 亿
Menlo · 2023 → 2025
钱、芯片、模型都堆到了"用起来"前面。谁先把"用起来"这一公里补上谁就赢——正是 apiget 现在做的三件事。
幕一 · 机会 02 · 市场规模
市场够大——不画大饼,只算我们拿得到手的
现金引擎(中转站)· 三步算账:大盘 → 服务谁 → 我们拿多少
① 大盘 · 还在爆日均 140 万亿 token
全国 AI token 调用,两年涨 1000×——水池还在灌水
国家数据局 · 全球生成式 AI 2032 达 $2.3 万亿(Bloomberg)
② 我们服务谁~1400 万开发者
中国开发者,人人都要"一个 key 用全模型"
中国开发者数 · GitHub Octoverse 2025
③ 我们 3 年能拿年流水 ~6000 万
数千付费开发者 × 客单 = 真到手的钱
对标:单个中转站月流水 ~500 万 / 毛利 ~50%(证券时报)
怎么读:不是把大盘乘个 1% 拍脑袋,是一个一个付费开发者算出来的——12 个月先到 月流水 50–100 万,再沿千倍曲线往上放。
另外两块的盘子
流量入口 · 多问 AI

6.02 亿生成式 AI 用户

中国一年 +141.7%(CNNIC)。中立聚合先例 Poe:付费率 ~40%、估值 $9 亿

企业落地 · 高客单

企业 AI 支出一年 3.2×

$17 亿 → $370 亿(Menlo)。落地咨询是真金白银的大生意。

口径已分"已发生 / 预测";token 数为调用量、非金额。
幕二 · 解法 03 · 我们做什么
一套 AI 落地体系:上接中外模型,下做三门生意
① 顶层 · 模型源头
国内大模型
豆包DeepSeekKimi智谱通义
国外大模型
GPTClaudeGeminiGrok
▼ 统一接入 ▼
② 中层 · apiget 数据中台(统一接入 · 数据中枢)
一个 key 用全模型 · 智能路由 · 透明计费 · 数据沉淀
把模型的接入 / 调度 / 计费 / 数据统一管起来——越用越厚的数据资产
对开发者开放 API
对自家应用低成本供应
▼ 调用 ▼
③ 底层 · 三门生意
多问 AI
普通人 · 中立聚合入口
Web + APP
API 中转站
开发者 · 一个 key 全模型
已上线
企业落地 + 菲亚兰德
企业 · 提效与垂直
样板已跑通
一句话:普通人、开发者、公司都能省心省力地把 AI 用起来。
幕二 · 解法 04 · 产品① · API 中转站(现金引擎)
一个 key 用全模型——所有 AI 应用绕不开的收费站
我们的中转站 · apiget.cc(已上线)
  • 汇集中外模型:豆包 / DeepSeek / Kimi… + GPT / Claude / Gemini…
  • OpenAI 兼容 + 智能路由:换模型只改一个参数、自动择优兜底
  • 透明计费、不掉包:调用级精细计量、真实结算(自研计费系统 = 核心 IP)
  • 越用越聪明:调用越多 → 路由越优 → 成本越低 → 越多应用接入
每个应用调 AI 都得过它、按用量抽过路费,而用量在千倍级增长——最高频、最直接的现金生意。
标杆 · OpenRouter(验证真生意)
$13亿
估值
800万
用户
25万亿
token/周(半年 5×)
2026.05 · 同一个月多方下场抢入口
孙宇晨
B.AI(一个 key 接中外全模型)
傅 盛
EasyRouter(猎豹)
特朗普
家族 WorldClaw
巨头
Google / NVIDIA 追投 OpenRouter;阿里云领投 硅基流动
Karpathy 叫它"AI 的总闸"、CapitalG 叫它"AI 推理时代的 Cloudflare / Stripe"——每次调用都绕不开,所以巨头同月扎堆抢。apiget 已上线、跑通:纯做聚合、价格透明、真实计费,站合规这一档
幕二 · 解法 05 · 产品② · 多问 AI(流量入口)
聊天就是 AI 时代的流量入口——卡住"中立"那一格
短视频是入口、微信是入口;如今大模型聊天就是 AI 的流量入口(豆包 / DeepSeek / Kimi / 元宝各占一个)。谁占住入口,谁就握住后面的搜索、广告与变现。
① 为什么是金矿

入口 = 后面变现的总开关

聊天是用户碰 AI 的第一站、最高频。占住它,往后接搜索、广告、电商佣金都顺理成章。

中国已 6.02 亿生成式 AI 用户(+141.7%)——盘子够大。
② 大厂为什么做不了

各做各的生态、只推自家

豆包推豆包、DeepSeek 推 DeepSeek、元宝推元宝——没人给你一个中立的地方,把所有模型摆一起比

这是自营方的立场盲区,不是技术问题。
③ 我们怎么切进去

不争生态,只卡"中立入口"

不跟大厂拼生态(也拼不过),只抓早期用户最朴素的需求——"这些模型到底哪个好",一处全用上、当面比。

40–60% 重度用户已"多模型并用"——需求是真的。
打法:运营 + 爆款切准早期"多模型并用"人群,先占入口、后变现(中立聚合 Poe 付费率已 ~40%);全程走自有低成本 token,免费获客期也烧得起时机:必须现在切——再晚头部粘性成型就切不动了。
幕二 · 解法 06 · 产品③ · 企业落地 + 垂直·菲亚兰德
一个 PM + AI 顶一个团队——我们是自己的第一个客户
近 1000 条 禅道研发需求
6000+ 行 结构化文档
F100 对标大疆 T100
已上线 docs.shenglipm.com
样板已跑通 · 创始人亲身实践
  • 把无人机研发需求 + 多年工程经验,用 AI 写成超规范、能直接指导开发的 PRD
  • 灌进禅道、近 1000 条需求排期管起来——产品定义 + 项目管理一个人顶一个团队
  • 卖的就是这套"把 AI 落进流程"的能力——这正是企业最缺的
外部背书:企业 88% 部署、仅 6% 见效(麦肯锡)——缺的不是模型,是落地能力
垂直 · 菲亚兰德(founder-fit)

用 AI 售后沉淀专有数据

创始人身处近-IPO 出海泳池设备龙头(2025 营收约 10 亿、99% 海外、2026.04 已申港股 IPO)——天然首个垂直试验田。AI 售后 + RMA 决策省"错误退换机"的跨境成本。

护城河之一 · 专有数据

横向大模型拿不到

沉淀故障图谱 + 诊断流程 + RMA 规则——越跑越深。可复制成"出海硬件售后 AI"横向输出。

幕三 · 凭什么是我们 07 · 护城河
护城河是认知:押不变的需求,不堆会被吃掉的功能
AI 时代护城河的核心认知

① 功能会被下一次模型升级吃掉,需求不会——只押"不变的刚需"。

② 靠"自己写几句提示词"拼出来的产品(扣子上那些单点小工具),模型一升级、大厂一内置就没人用了,不做。

③ 把模型当水电、自己卡在必经之路上——模型越强,我们越赚

位置一 · 入口

占住用户进来用 AI 的入口——占住入口,就占住流量。(多问 AI)

位置二 · 水电

卖所有人用 AI 都要的 token——谁赢都得过你、收过路费。(中转站)

位置三 · 嵌入 + 数据

成为客户每天干活、存数据的地方,握住越用越值钱的独家数据。(企业落地)

不是只有大公司能活——一个小团队 + AI 就能占住这些位置。护城河 = 认知 + 超级团队,数据只是其一。
幕三 · 凭什么是我们 08 · 竞争
三门生意、三类对手——我们各自站在哪、凭什么不输
同一个中国用户,想"用上所有模型、合规稳定、价格透明、还有人帮他用起来"——没有一家全占。三件事、三类对手,我们各自找好了位置:
① 中转站 · 卖 token
对手
国内灰产站(纯倒卖、掉包、跑路);OpenRouter 强,但进不了国内。
我们
有自己的下游、天天烧 token,透明合规、不掉包。
→ 不拼价格,靠"自有下游 + 合规"活得久
② 多问 AI · 入口
对手
豆包 / DeepSeek / 元宝只推自家;Poe / Monica 做成"专业工具",没人做大众入口。
我们
国民级中立入口是空位,靠运营 + 爆款切准人群。
→ 抢大厂不愿做的国民中立入口
③ 企业落地 · 转型
对手
红海(咨询 / 集成商 / Agent SaaS);"一个 PM + AI"是入场券、不是壁垒。
我们
创始人就是跑通的样板、早期快拿单;自家 token 压成本。
→ 靠"做深 + 自家 token 压成本"建壁垒
诚实说:我们不赌"蓝海无人"。赢的逻辑是 选对位置 + 早进 + 做深——这页经得起对手追问。
幕三 · 凭什么是我们 09 · 团队
为什么是郭胜利:硬科技产品老兵 × AI-native 操盘手
一个产品经理 + AI
= 已做出 3 款上线产品
  • 11 年软硬一体产品经理;国产无人直升机飞控软件总师(随整机通过军方设计定型)
  • 从 0 组建 30 人产研事业部,打出千万级无人机产品矩阵
  • 现任近-IPO 出海泳池龙头菲亚兰德产品经理;NPDP 产品经理认证
补位计划:现为超级个体;融资后以 AI 员工 + 关键真人补齐技术与增长,SOP 沉淀好再逐步放大。
为什么这个人能赢
执行
11 年把硬科技产品从 0 做到 1、带团队交付——不是只会讲故事。
AI-native
自己就是"一人顶团队"的样板——这正是要卖给企业的能力。
渠道
身处近-IPO 出海龙头 = 天然垂直试验田 + 专有数据通道
经历
2025 — 至今
apiget 创始人 / CEO · 独立 + AI 做出 3 款产品
2026 — 至今
菲亚兰德 产品经理 · 无人机 / iGarden
2022 — 2026
苏州览众 产品经理 · 0→30 人事业部 / 千万级矩阵
2015 — 2021
中航智 → 智普联核 飞控总师 → 创始人 / CEO
幕四 · 钱与回报 10 · 商业模式 + 单位经济
三条收入、一个底盘——一份 token 成本,两端变现
三条收入 · 各有收费方式与单价,都把 token 导回中台
① 中转站 · 卖 token
已在收
按调用量抽"过路费"
单价
价差 ¥12→¥16 / 百万 token,毛利 ≥30%
趋势
用量千倍级增长,下游自用兜底
→ 最稳的现金引擎,已上线收费
② 多问 AI · 占入口
Web+APP
先免费占量,后向流量要钱
变现
订阅 + 广告 + 智能体分发
锚点
对标 Poe 付费率 ~40% / 估值 $9 亿
→ 2027 起分档付费
③ 企业落地 · 高客单
已有样板
项目制提效 + 后续运维
客单
参考中位 ~92.5 万 / 单
沉淀
攒下专有数据、越做越深
→ 高客单,做深建壁垒
中转站单位经济 (示意)
¥12
进价(上游)
¥16
售价(开发者)
≥30%
毛利(标杆~50%)
为什么不靠价格战:用量千倍级增长 + 自有下游消耗 + 上游直采压成本——行业标杆毛利 ~50%、月流水 ~500 万(证券时报口径)。
双引擎 · 一份成本,赚两次
对外
把 token 卖给开发者 → 赚价差(中转站)
对内
把 token 供自家应用(多问 AI / 企业)→ 别人的成本,是我们的成本价
同一套底层:对外有毛利、对内压低获客与运营,调用越多,数据资产越厚
幕四 · 钱与回报 11 · 进展与里程碑
不是 PPT 创业——三款产品已经在线上跑
已交付
apiget.cc
API 中转站 · AWS 新加坡
已上线生产
docs.shenglipm.com
企业提效样板 · ~1000 条禅道需求
已上线
多问 AI
多模型聊天 · 中外模型 + 知识库
Web + APP
自研计费系统
调用级精细计量 · 核心 IP
自研
月流水 / 付费用户等经营数据为示意,路演前补真实值
12 个月里程碑 · 跑到 A 轮标准
50–100万
多问 AI 月活 MAU
50–100万
apiget 月流水 / 毛利 ≥30% MRR
3–5 家
企业落地付费试点
15–25%
上游直采降本
完成生成式 AI 备案(合规硬门槛)
幕四 · 钱与回报 12 · 融资计划
Pre-A 600–1000 万:12 个月跑到 A 轮标准
本轮融资
600–1000 万
估值锚
3000–5000 万
出让股份
约 15–20%
资金跑道
12 个月
资金用途 · 流量入口生意,钱主要砸获客
① 增长与运营获客 · 最大头
38%
AI 搜索优化 · 视频号 + 文章矩阵 · 爆款 + 补贴 · 品牌
② 研发与产品三产品 + 体系
24%
三产品迭代 + AI 员工 / SOP 研发体系
③ 上游直采 + 基建压成本
16%
token 上游直采(绕中间商)· 算力 / 带宽 / 稳定性
④ 合规与资质硬门槛
10%
生成式 AI 备案 + 内容安全 · 资质 · 商标
⑤ 团队与储备小而精
12%
超级个体团队 · 3–6 个月机动储备金
退出路径 · 境内人民币结构
现在
本轮 Pre-A
产品已上线、跑通现金流
12 个月后
达 A 轮标准
用户 / 流水 / 试点量级达标
中长期
IPO 或并购
科创板 / 北交所,或战略并购
合规:国产合规模型打底 · 备案推进 · 不碰用户数据。
愿景 · 5 年后
AI 落地这件事,绕不开 apiget
让任何人和公司都能省心省力地把 AI 用起来——卖 token 的水电厂 + 用 token 的应用群 + 一套可复制的落地方法论
现金引擎
中转站卖 token
流量入口
多问 AI 占中立
高客单
企业落地做深
apiget · apiget.cc
郭胜利 · 18810659813 · 联系方式(占位)
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